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发起活动、创造内容、运营流量、线下转化,一步一步玩转“抖店”

  上一篇内容介绍的是“什么是抖店”,那么今天就来给大家普及一下如何玩抖店

  功能说了这么多,抖店到底开始怎样运营呢? 下面我们借助古北水镇的案例,看看抖店营销是如何打造的?根据观察,古北水镇“长城庙会过大年的”营销活动,大致分为四步:发起活动、创造内容、运营流量、线下转化。

  一、发起活动

  在活动上线之前,品牌需要先认领POI,将线下门店/景点和线上POI页面进行绑定,并装修线上页面。在POI页面配置完以后,蓝V账号就就可以发起话题挑战,为后续视频内容提供聚合、展示阵地。

  古北水镇此次活动主题为#新年有你,年在一起,活动运用KOL以及商家自行拍摄的视频,引导古北线下游客产出优质庙会视频,标记POI定位,添加挑战赛进行置顶传播。同时,针对抖音打造的专属折扣活动,利用POI打造打卡活动,辐射本地区域。

  二、创造内容

  发起活动以后,就要激发更多用户通过拍视频的方式参与进来,引导种草和探店 。古北水镇选了达人二虎和小虎牙宁宝拍摄的新年庙会示范视频来传播造势,引发众多抖音用户围观。

  无论是和爸爸一起寻找儿时记忆的趣味记录,还是如何拍出让人秒赞照片的攻略指引,在传递了浓浓年味的同时,激发更多网友来拍摄视频,在抖音用户心里种上草。

  年俗活动和红人的激发之下,许多网友在心里都长了草,纷纷开始对古北水镇产生向往,有的用户直接询问天气情况,准备动身去拔草。

  三、运营流量

  如果说,活动发起了,红人和用户也上传了视频,但是视频和活动热度不高怎么办? 这时候,就要开始运营流量了,通过线上加热和线下引流,让流量实现爆发。

  借助“抖店”基于POI地址的本地流量加持、精准用户推送、本地banner位热门推荐、本地排行榜宣传等功能,抖音挑战赛活动被广为分发,实现了优质原生内容裂变传播。

  除了原生内容传播以外,抖店的本地推广资源位也够“硬”,起到了关键的传播作用。在多方资源联动下,古北水镇的品牌形象伴随这次活动推广更为人所知。

  除了线上传播以外,古北水镇还利用自身优势,进行线下引流 。在新年庙会的核心区域、地标性景点、美食街小店铺以及酒店客栈等地,都布置有活动易拉宝以及抖音的活动小贴纸。游客们只要直接扫码后进入抖音挑战赛话题页面,拍摄“年俗”视频,便可领取优惠券。

  四、线下转化

  对于商家而言,最关键的还是要促成线下交易,真正实现成交。

  网红店打卡和签到,只是一种比较粗放的拔草方式。抖店配备了多重营销工具,即有效建设品牌、引流用户到店,又能实现高效率获客增收

  对于古北水镇而言,拍摄同款视频领取的优惠券,可以直接用于消费,大大激发了成交。同时抖店还可以实现线上发券线下核销、到店礼等功能,把短视频的热度转化为成交量,让商家既走红又增收。

  古北水镇此次的抖音营销案例之所以成功,跟抖店这一区域营销产品密切相关。抖音制造网红店的能力毋庸置疑,而抖店最大的亮点,就是把抖音这种制造网红店能力跟POI本地营销、网店运营相结合,落地成为一个标准化的产品,线上线下联动,总结出一套打造网红店、运营网红店的方法论。

  抖店的推出,标志着商家的短视频营销和运营进入了精细化阶段,谁最早地入驻抖店、运营好抖店,谁就将会成为2019年短视频营销的新标杆。

  通往网红店的道路千万条,抖店第一条。目前抖店还处于最早的红利期,越早合作,就会获得更多的推广资源和价值倾斜,就会越早获得通往网红店和商业成功的”入场券“。

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